季節・イベント別施策
新春・初売りセール対策 年始の購買需要を確実に取り込む
福袋・お年玉需要を活かしたレビュー戦略
新春・初売りとは
1月の初売り・福袋セールは、年末商戦に次ぐEC販売のピーク期間です。お年玉やギフト券を使った購入需要が高まるこの時期に、レビューが充実した商品ページを準備しておくことが、年始の売上を左右します。年末商戦の勢いを年始にもつなげるための施策を解説します。
押さえておきたいデータ
1月のEC売上前年比
約110〜130%
※ECモール各社発表より推定。結果は年度・商品により異なります
準備タイムライン
1
11月
年始向け商品の選定とサンプリング施策の計画
2
12月
施策を実行し、年始までにレビューを蓄積
3
12月末
福袋・初売りの商品ページ準備と広告設計を完了
4
1月1日〜
初売りセール開始。リアルタイムで広告と在庫を調整
新春・初売りのレビュー施策ポイント
福袋型商品のレビュー蓄積
福袋は中身の満足度がレビューに直結します。過去の福袋の評価を参考に、構成を最適化した上でモニター体験を実施しましょう。
年末商戦のレビューを年始に活かす
年末に蓄積したレビューは年始のCVR向上にも寄与します。年末商戦でのサンプリング施策は、年始の売上にも波及する投資です。
ギフト券・お年玉需要を意識した訴求
1月はギフト券やお年玉での購入が増えます。「自分へのご褒美」文脈のレビューが年始の購買を後押しします。
よくある質問
年末商戦とまとめて施策を進められますか？▼
はい、年末・年始を通した一連の施策として計画することを推奨します。年末商戦で蓄積したレビューがそのまま年始の売上向上に寄与するため、9月頃から通しで計画するのが効率的です。