Amazonプライムデー対策 レビュー施策で売上を最大化
年に一度のビッグセールに向けた準備を、今から始めましょう
Amazonプライムデーとは
Amazonプライムデーは年間で最も売上が集中するイベントの一つです。しかし、レビューが少ない商品はセール中もCVR（転換率）が低く、広告費だけが消化される結果になりがちです。プライムデーの3ヶ月前からサンプリング施策でレビューを蓄積しておくことが、セール当日の売上を大きく左右します。
押さえておきたいデータ
プライムデーの平均売上増加率
約300%
※Amazon公式プレスリリースより推定。結果は商品により異なります
レビュー15件以上の商品CVR
約2倍
※業界調査平均。結果は商品・市場環境等により異なります
準備タイムライン
3ヶ月前
サンプリング施策を開始し、レビュー蓄積を計画的に進める
2ヶ月前
商品ページの最適化（画像・A+コンテンツ・キーワード）を完了
1ヶ月前
広告キャンペーンの設計・クーポン設定を準備
2週間前
在庫確認とFBA納品を確定。プロモーション最終チェック
当日〜終了後
リアルタイムで広告調整。終了後のフォローアップ施策を実施
Amazonプライムデーのレビュー施策ポイント
レビュー数の目安は最低15件
プライムデーのような大型セールでは、レビュー15件以上の商品がCVR面で有利というデータがあります。施策は早めに開始し、自然なペースでレビューを蓄積しましょう。※結果は商品・市場環境等により異なります。
画像付きレビューの割合を意識する
テキストのみのレビューよりも、画像付きレビューは購入検討者の信頼度を高めます。サンプリング施策では画像付きオプションも活用できます。
商品ページのA+コンテンツを見直す
プライムデーのトラフィック増加を活かすには、商品ページ自体の説得力が不可欠です。A+コンテンツ、メイン画像、箇条書きを最適化しましょう。
広告との相乗効果を設計する
レビューが充実した商品は広告のCVRも高い傾向にあります。スポンサープロダクト広告とレビュー蓄積を組み合わせたROI最大化を目指しましょう。
競合分析で差別化ポイントを明確に
プライムデーではカテゴリ内の競争が激化します。競合商品のレビュー傾向を分析し、自社商品の優位性をレビューで伝える戦略を立てましょう。