MRR（月次経常収益）とは？定期購入ECの成長を測る最重要指標
分析・指標
MRR（Monthly Recurring Revenue＝月次経常収益）とは、定期購入・サブスクリプションビジネスにおいて、毎月繰り返し発生する予測可能な収益の合計です。
MRRはサブスクリプションECの最重要指標です。「定期購入者数 × 平均月額課金額」で算出されます。MRRの成長率は事業の健全性を示し、投資家や経営者にとって最も注目される指標です。
MRRの変動要因は、①新規MRR（新規定期購入者の追加）、②拡張MRR（アップグレード・追加購入）、③チャーンMRR（解約による減少）の3つに分解できます。
サンプリング施策は新規MRRの獲得に効果的です。定期購入前に商品を体験することで、ミスマッチによる早期解約を防ぎ、安定したMRRの成長につなげます。
MRRのメリット・重要性
- ✓予測可能な収益基盤の可視化
- ✓事業の成長率の定量評価
- ✓チャーンの影響の早期発見
- ✓投資判断・事業計画の基礎データ
具体例・活用シーン
定期購入者500名 × 月額3,000円 = MRR 150万円
チャーンMRRの低減によりMRR成長率を改善
MRRに関するよくある質問
MRRの健全な成長率はどのくらいですか？+
月次MRR成長率が10〜15%以上あればT2D3（Triple to Double to Double）ペースで、非常に健全な成長とされます。5%未満の場合はチャーン対策や新規獲得の強化が必要です。