SKU（在庫管理単位）とは？ECの在庫管理を効率化する基本概念
EC基礎
SKU（Stock Keeping Unit＝在庫管理単位）とは、商品の色・サイズ・パッケージなどのバリエーションごとに割り当てられる在庫管理の最小単位です。
SKUはEC事業の在庫管理における最も基本的な概念です。例えば「Tシャツ 白 Mサイズ」と「Tシャツ 黒 Lサイズ」は別のSKUとして管理します。
ECモールでは、SKUごとにレビューが紐づく場合と、親商品単位で集約される場合があります。Amazonでは親ASINにレビューが集約されるため、SKU展開戦略とレビュー蓄積は密接に関連します。
SKU数が多すぎると在庫管理コストが増大し、少なすぎると消費者の選択肢が狭まります。最適なSKU数の設計がEC事業の収益性を左右します。
SKUのメリット・重要性
- ✓在庫管理の正確性向上
- ✓SKU別の販売分析で売れ筋を特定
- ✓過剰在庫・欠品の防止
- ✓ECモールでのバリエーション表示の最適化
具体例・活用シーン
化粧品の容量違い（30ml / 50ml / 100ml）を別SKUで管理
AmazonのバリエーションASINとSKUの紐づけ管理
SKUに関するよくある質問
SKU数はどのくらいが適切ですか？+
事業規模と商品カテゴリによりますが、中小EC事業者で50〜500SKU、大規模で数千SKUが一般的です。売上上位20%のSKUに注力する「パレートの法則」を意識した管理が効果的です。