Amazon広告とは？スポンサープロダクト・ブランド・ディスプレイの違いと活用法
EC基礎
Amazon広告とは、Amazon内で商品を露出させるための有料広告プログラムで、スポンサープロダクト広告・スポンサーブランド広告・スポンサーディスプレイ広告の3種類が主要です。
Amazon内の検索結果の上位にはスポンサープロダクト広告が表示され、オーガニック検索結果と並んで消費者の目に触れます。CPC（クリック課金）型で、予算やキーワードを自由に設定できます。
Amazon広告の効果を最大化するには、広告と商品ページの両方を最適化する必要があります。広告でクリックを獲得しても、商品ページにレビューが少なければCVRが低く、広告費が無駄になります。
「レビュー蓄積→広告開始」の順序が重要です。サンプリング施策で最低20〜30件のレビューを蓄積してからAmazon広告を開始することで、広告のROASを大幅に改善できます。
Amazon広告のメリット・重要性
- ✓Amazon内の商品露出を即座に獲得
- ✓CPC型で予算コントロールが容易
- ✓販売実績の蓄積によるオーガニック順位の向上
- ✓ブランド認知度の向上（スポンサーブランド広告）
具体例・活用シーン
レビュー30件蓄積後にスポンサープロダクト広告を開始しROAS 500%を達成
スポンサーブランド広告でブランドストアへの流入を増加
Amazon広告に関するよくある質問
Amazon広告を始める前にレビューは何件必要ですか？+
最低15〜20件、理想は30件以上のレビューを蓄積してから広告を開始することで、広告のCVRが大幅に改善します。レビュー0件での広告出稿は費用対効果が低くなりがちです。