Buy Box（カートボックス）とは？Amazon出品者の売上を左右する仕組みを解説
EC基礎
Buy Box（カートボックス）とは、Amazonの商品詳細ページで「カートに入れる」ボタンに紐づく出品者枠のことで、この枠を獲得した出品者の商品が優先的に購入されます。
Amazonでは同一商品を複数の出品者が販売できますが、「カートに入れる」ボタンに表示されるのは1社のみ。この枠がBuy Box（カートボックス）で、購入の約82%がBuy Box経由で行われると言われています。
Buy Box獲得には、価格競争力・FBA利用・出品者評価・在庫充足率・注文不良率など複数の要素が影響します。特にFBA利用とアカウント健全性が重要な要素とされています。
レビュー数・評価もBuy Box獲得に間接的に影響するため、サンプリング施策によるレビュー蓄積はBuy Box維持にも効果的です。
Buy Boxのメリット・重要性
- ✓購入の約82%がBuy Box経由 — 売上に直結
- ✓広告（スポンサープロダクト）の出稿にBuy Box獲得が必要
- ✓ブランド信頼性の可視化
具体例・活用シーン
FBA利用と価格最適化でBuy Box獲得率を80%以上に維持
レビュー蓄積によりBuy Box獲得率が改善
Buy Boxに関するよくある質問
Buy Boxを獲得するには？+
FBA利用、競争力のある価格設定、高い出品者評価（95%以上）、十分な在庫、低い注文不良率が主な条件です。レビュー数・評価も間接的に影響します。