バンドル販売（セット販売）とは？ECの客単価を上げる実践的な手法
コマース・販売
バンドル販売（セット販売）とは、複数の関連商品をまとめて1つのセットとして、個別購入よりもお得な価格で販売する手法です。
バンドル販売はAOV（平均注文金額）を向上させる最も直接的な施策の一つです。Amazonでは「よく一緒に購入されている商品」「この商品に関連する商品」の機能がバンドル販売を促進しています。
効果的なバンドルの設計には、顧客のレビューデータが参考になります。「○○と一緒に使っています」「△△と組み合わせると効果的」といったレビュー内容から、最適なバンドル構成を導き出せます。
サンプリング施策で複数商品のセットを提供し、セットでの使用体験のレビューを獲得することで、バンドル販売のCVR向上にも繋がります。
バンドル販売のメリット・重要性
- ✓AOV（客単価）の直接的な向上
- ✓在庫回転率の改善
- ✓競合との差別化
- ✓顧客の購買体験の向上
具体例・活用シーン
スキンケアの化粧水＋乳液＋クリームの3点セット販売
ペットフード＋おやつ＋おもちゃの初めてセット
バンドル販売に関するよくある質問
バンドル販売の値引き率はどのくらいが適切ですか？+
個別購入合計の10〜20%オフが一般的です。値引きしすぎると利益を圧迫し、少なすぎるとバンドルのメリットが伝わりません。