在庫回転率とは？EC事業者の在庫管理を最適化する重要指標
分析・指標
在庫回転率とは、一定期間内に在庫が何回入れ替わったかを示す指標で、「売上原価 ÷ 平均在庫金額」で算出します。数値が高いほど在庫が効率的に消化されていることを意味します。
在庫回転率はEC事業のキャッシュフロー管理において重要な指標です。在庫回転率が低い（在庫が滞留している）と、倉庫コストの増大、商品の劣化、キャッシュフローの悪化につながります。
特にAmazon FBAでは長期保管手数料（365日以上保管の在庫に追加手数料）が発生するため、在庫回転率の管理は直接的なコスト削減に繋がります。
レビュー施策と在庫回転率は間接的に関連しています。レビューが充実している商品はCVRが高く、在庫の回転が速くなる傾向があります。新商品の在庫リスクを軽減するためにも、早期のレビュー蓄積は有効です。
在庫回転率のメリット・重要性
- ✓キャッシュフローの健全化
- ✓倉庫コスト（保管手数料）の削減
- ✓商品の鮮度維持（食品・化粧品等）
- ✓仕入れ・生産計画の精度向上
具体例・活用シーン
レビュー蓄積により商品の売上が増加し、在庫回転率が改善
フラッシュセールの活用で滞留在庫の回転を促進
在庫回転率に関するよくある質問
EC事業の在庫回転率の目安は？+
カテゴリにより異なりますが、食品で年12〜24回（月1〜2回転）、日用品で年6〜12回、アパレルで年4〜8回が一般的な目安です。