健康食品楽天市場
健康食品の楽天新商品ローンチ事例
初月レビュー30件獲得の施策
※本事例はモデルケースです。特定の条件下における一例であり、成果を保証するものではありません。結果は商品・市場環境・競合状況等により異なります。
導入前の課題
楽天市場に新規出品した健康食品が、発売後3週間経ってもレビュー0件。楽天の検索アルゴリズムではレビュー件数が順位に影響するため、検索結果の3ページ目以降に埋もれた状態でした。スーパーSALEに向けてレビュー蓄積が急務でしたが、自然なレビュー獲得は時間がかかるのが課題でした。
実施した施策
TryNowのモニターから、健康意識が高い40〜50代の男女を中心に選定。楽天市場の購買導線に沿った形で商品を体験してもらい、使用感や健康面での変化を率直にレビューとして投稿してもらいました。スーパーSALE開始の3週間前からサンプリングを実施し、セール時にはレビューが蓄積された状態を作りました。
施策期間: サンプリング期間3週間 + スーパーSALE期間1週間（計約4週間）
Before / After
レビュー数
Before
0件
After
30件
楽天検索順位
Before
50位圏外
After
12位
スーパーSALE売上
Before
（初参加）
After
約120万円
※本事例はモデルケースです。特定の条件下における一例であり、成果を保証するものではありません。結果は商品・市場環境・競合状況等により異なります。
主な学び
- ✓
楽天のセール前にレビューを蓄積しておくことで、検索順位上昇の恩恵を最大化できる
- ✓
健康食品は体感を具体的に記載したレビューが購買判断の後押しになりやすい
- ✓
計画的なスケジュール設計（セール3週間前開始）が成功の鍵
ご担当者様の声
“スーパーSALEまでにレビューを30件蓄積できたことが大きかったです。検索順位が上がったことでセール中のアクセスが予想以上に伸び、在庫が足りなくなるほどでした。次回のセールに向けて追加のサンプリングも検討しています。”
― 某健康食品メーカー EC担当者様（個人の感想であり、効果を保証するものではありません）
よくある質問
健康食品のレビューで薬機法に抵触しませんか？+
TryNowではモニターに対して薬機法のガイドラインを提供し、効能効果を断定する表現を避けるよう指導しています。あくまで個人の体験・感想としてのレビューを推奨しています。
楽天の検索順位はどのくらいで変化しましたか？+
レビューが10件を超えたあたりから順位の上昇傾向が見られ、30件到達時には主要キーワードで12位まで改善しました。ただし、順位変動は商品力や競合状況にも依存します。