Amazon長期在庫手数料を回避する方法｜在庫回転率を改善する5つの施策

ステップ一覧

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   長期在庫手数料の仕組みを正確に理解する

   Amazonは毎月15日に在庫のスナップショットを取得し、FBA納品日から365日以上経過した在庫に対して長期在庫手数料を課金します。料金は「在庫1個あたりの手数料」と「体積あたりの手数料（10cm×10cm×10cmあたり約17.78円/月）」の高い方が適用されます。例えば、標準サイズの商品が100個滞留している場合、月額数千円〜1万円以上の追加コストが発生します。この手数料は通常の保管手数料に上乗せされるため、長期滞留は二重にコストがかかると認識しましょう。

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   在庫エイジングレポートで滞留状況を確認する

   セラーセントラルの「在庫健全性」レポートまたは「FBA在庫エイジング」レポートで、各SKUの在庫年齢を確認します。レポートでは在庫が「0〜90日」「91〜180日」「181〜270日」「271〜365日」「365日超」のバケットに分類されて表示されます。特に注意すべきは「271〜365日」のバケットに入った在庫です。この段階でアクションを起こせば、長期在庫手数料の発生を未然に防げます。このレポートを月1回は必ず確認し、300日を超えた在庫をリストアップする習慣をつけましょう。

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   在庫回転率を改善する5つの施策を実行する

   在庫回転率改善の5施策は、(1)価格調整：競合より5〜10%安い価格で在庫を早期に消化する、(2)広告投資：滞留在庫の商品にスポンサープロダクト広告を出稿し露出を増やす（日予算500〜1,000円で2週間テスト）、(3)タイムセール・クーポン：Amazon公式のプロモーション機能で一時的に需要を喚起する、(4)セット販売：単品で動かない在庫を人気商品と組み合わせてセット化する、(5)マルチチャネル出荷：楽天やYahoo!ショッピングなど他販路での販売に切り替え、FBA在庫をマルチチャネルフルフィルメントで出荷する。これらを組み合わせれば、在庫回転率を月2回以上に改善できます。

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   在庫計画を立てて適正在庫を維持する

   長期在庫を発生させない最善策は、そもそも過剰在庫を作らないことです。在庫計画は「月間販売数×リードタイム（発注〜FBA入庫の日数）×1.2（安全係数）」で適正在庫数を算出します。例えば月間100個販売・リードタイム30日の商品なら、適正在庫は100×1×1.2＝120個です。これを大きく超える納品は避けましょう。新商品の初回納品は月間販売予測の2ヶ月分を上限とし、販売実績を見て追加納品するアプローチがリスクを最小化します。季節商品はシーズン終了2ヶ月前から在庫調整を開始します。

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   緊急時の在庫処分テクニックを把握する

   365日の期限が迫った在庫への緊急対応策は3つあります。(1)返送リクエスト：FBA倉庫から自社または指定住所に在庫を返送する（1個あたり約51〜103円）。返送した在庫は他販路で販売や在庫処分セールに回せます。(2)廃棄リクエスト：返送先がない場合、Amazon倉庫で廃棄（1個あたり約10〜51円）。返送より安価ですが在庫はゼロになります。(3)アウトレット出品：Amazonアウトレットに出品し、割引価格で在庫を消化する方法です。どの手段も期限の14日前までに手続きを完了させましょう。手続きに数日かかるため、余裕を持った対応が必要です。

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