Amazon PPC広告の始め方｜スポンサープロダクト広告で売上を伸ばす5ステップ

ステップ一覧

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   スポンサープロダクトのキャンペーンを作成する

   セラーセントラルの「広告」→「キャンペーンマネージャー」からスポンサープロダクトキャンペーンを作成します。まずはオートターゲティングキャンペーンを1つ作成しましょう。キャンペーン名は「商品名_Auto_開始日」のように命名ルールを統一すると管理しやすくなります。対象商品は1キャンペーン1商品が基本で、複数商品を混ぜるとデータ分析が困難になります。開始日は即日、終了日は設定せず「継続」にして、データが蓄積されるまで最低2週間は運用します。

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   オートターゲティングで検索語句データを収集する

   オートターゲティングは、Amazonが商品情報から自動でキーワードをマッチさせる仕組みです。「ほぼ一致」「大まかな一致」「代替商品」「補完商品」の4つのマッチタイプがあり、初期は4つすべてをONにしてデータを幅広く収集します。2週間後に検索語句レポートを確認し、売上に貢献しているキーワード（ACoS 30%以下）をマニュアルキャンペーンに移行します。この「オート→マニュアル移行」がAmazon PPC運用の基本サイクルです。

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   日予算と入札単価を適切に設定する

   初期の日予算は商品価格の2〜3倍が目安です。2,000円の商品なら日予算4,000〜6,000円でスタートします。入札単価はAmazon推奨入札額の70〜80%から始め、データを見ながら調整します。例えばAmazon推奨が150円なら105〜120円で設定しましょう。入札戦略は「動的な入札 - ダウンのみ」を選択すると、コンバージョンの見込みが低い場合に自動で入札を下げるため、無駄な広告費を抑制できます。初期は手動入札で始め、月間CV15件以上になってから自動入札への移行を検討します。

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   マニュアルキャンペーンを構築する

   オートターゲティングで2〜4週間データを蓄積したら、マニュアルキャンペーンを作成します。検索語句レポートからACoS 30%以下かつ注文数2件以上のキーワードを抽出し、「完全一致」「フレーズ一致」の2つの広告グループに分けて設定します。完全一致は高い入札額（推奨の100〜120%）で確実に上位表示を狙い、フレーズ一致はやや低い入札額（推奨の80〜90%）で広くカバーする戦略が基本です。1広告グループあたりキーワード15〜20個を上限にし、管理しやすい粒度に保ちます。

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   週次で効果測定と最適化を行う

   PPC広告は「設定して放置」では成果が出ません。週次で以下の指標をチェックします。ACoS（広告費売上比率）は目標粗利率以下であること、CTRは0.3%以上が健全な水準、CVRは商品ページのCVRと乖離がないことを確認します。パフォーマンスの悪いキーワード（ACoS 50%超かつ2週間改善なし）は入札を30%下げるか一時停止し、好調なキーワードは入札を10〜20%引き上げて表示機会を拡大します。月間の広告レポートを作成し、売上と利益への貢献を数値で可視化しましょう。

よくある質問

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